A Review Of التفاوض العقاري
A Review Of التفاوض العقاري
Blog Article
إذا كان سعر العقار الذي تتطلع إليه أعلى بكثير من المنازل المماثلة، فيمكنك التفاوض للحصول على صفقة أفضل.
المبالغة في الأسعار يمكن أن تردع المشترين المحتملين، في حين أن الأسعار المنخفضة قد تؤدي إلى ضياع الأرباح.
تسليط الضوء على القيم "غير النقدية" مثل تحسين العلاقات المستقبلية، والحد من المخاطر، وتحسين الجودة التي تعود بالنفع على الجميع.
يعتبر التفاوض جزءًا لا يتجزأ من أي عملية شراء أو بيع عقار. سواء كنت مشتريًا تسعى للحصول على أفضل سعر، أو بائعًا ترغب في تحقيق أقصى ربح، فإن مهارات التفاوض الفعالة يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في نتيجة الصفقة.
ويجب ان تسأل أي وسيط عقارى عن استراتيجيته فى التفاوض وعن إجراءاتها، أو نهجها، أو تكتيكاتها، و يجب سؤاله إذا كانت هناك منهجية لديه توضح كيفية قيامه بالتفاوض؛ فإذا لم تكن لديه إستراتيجية ومنهجية فى التفاوض فذلك لا يعني بالضرورة أنه وسيط عقارى سيئ، ولكن مهارات التفاوض الخاصة به ليست كافية.
كشفت رينو النقاب عن أحدث إضافاتها المميزة، سيارة كارديان الرياضية متعددة الاستخدامات…
يمكن للمشترين التركيز على عوامل مثل إمكانية التقدير المستقبلي، أو القرب من المرافق، أو فرص الاستثمار. ومن خلال عرض القيمة، يمكنك تبرير موقفك والتفاوض من موقع قوة.
من بين الخطوات الأساسية الواجب اعتمادها قبل ولوج التفاوض في المجال العقاري ينصح بـ :
إذا كان العقار معروض منذ فتره طويله للبيع وفشل صاحبه في بيعه، وللعلم انت تستطيع ان تعرف مده عرض العقار في السوق من حراس العقارات ومن تاريخ وضع العقار للبيع على مواقع الانترنت.
ومن خلال دمج هذه الأفكار في عرضك، يمكنك تعزيز فرصك في التفاوض على شروط مواتية وتأمين صفقة عقارية ناجحة.
وللعلم أنت لن تحصل على اى شئ بدون ان تطلبه، فمثلاً لو كنت تريد شراء المنزل بالإضافة الى نون الأثاث اطلب ذلك، وتذكر ان التفاوض لا يتمحور حول سعر العقار فقط، توجد أشياء أخرى يمكن ان تتفاوض عليها غير سعر العقار، فقد يطلب بعض الأشخاص ان يتحمل الطرف الأخر تكاليف المحامى او تكاليف تسجيل العقار او تكاليف الوسيط العقارى وغيرها من التكاليف المرتبطة بعملية شراء وبيع العقارات.
حدد الشروط غير القابلة للتفاوض والأماكن التي تتمتع فيها بالمرونة لتقديم التنازلات.
لانك ترغب بالعقار من أجل السكن وليس للاستثمار مثلا ، وبهذه الطريقة ستجعل عرضك مميزا ً حتى لو لم يكن الأغلى في السعر .
بالإضافة إلى ذلك، يساهم تخطيط المبيعات في تحسين رضا العملاء وتعزيز الاستدامة المالية. باختصار، يعد تخطيط المبيعات العقارية أداة أساسية لتحقيق النجاح والنمو المستدام في السوق العقاري.